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企业战略定位三要素

2019-12-25 分享
2019-12-25

战略定位是指公司通过什么方式和途径为哪些客户提供什么产品和服务的决策,以获取和保持经营优势,实现公司战略目标。对公司而言战略定位需要回答四个问题:(1)公司从事什么业务? (2)公司如何创造价值? (3)公司的竞争对手是谁? (4)哪些客户对公司是至关重要的,哪些客户是必须要放弃的?回答这些问题,需要关注三种定位要素。

战略定位的目的是实现公司的发展目标,而要实现发展目标公司必须获取和保持经营优势,而经营优势则来源于对目标客户、产品和服务以及运营模式三方面问题的决策。这三个问题的思考和回答,决定了公司的发展方向,决定了公司的资源分配,当然也决定了公司做什么和不做什么。

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战略定位首先要创造当个有价值的、独特的、涉及不同系列经营活动的地位。从本质上讲,战略定位是选择 与竞争对手差异化的活动,或以差异化的方式完成相似的经营。战略定位决定了公司的发展方向、资源分配.经营优势的获取和保持,以及最终公司发展目标的实现。

任何公司的资源都是有限的,公司必须将有限的资源聚焦于能产生最大回报的事情上。目标市场定位决定了公司应在营销、销售和服务方面投入的资源;产品定位决定了公司应在研发和生产方面投人的资源;商业模式定位则决定了公司在各个内部流程环节与合作伙伴合作方面应投入的资源。

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没有明确的战略定位,公司的相关决策就可能偏离正确的方向,有些决策之间还会相互矛盾。战略定位决策是公司其他一切决策的前提和基础,是公司战略绩效之源。正确的战略定位将保证公司获得和保持经营优势,以尽可能低的成本实现公司的发展目标;而错误的战略定位则很容易使公司做出一系列低效甚至是自相矛盾的经营决策,浪费公司宝贵的资源,影响公司战略绩效,甚至危及公司的生存。

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